A UniSecovi-MG, universidade corporativa da CMI/Secovi-MG (Câmara do Mercado Imobiliário e Sindicato da Habitação de Minas Gerais), terá uma programação diversificada na terceira semana de outubro, com cursos voltados a diferentes áreas do mercado imobiliário. Entre os dias 13 e 16, serão realizados os treinamentos “Atendimento de Leads com SPIN Selling + Gestão de Carteira”, “Vídeos que Vendem Imóveis: da Estratégia à Gravação com o Celular” e “Tratando a Inadimplência na Locação de Imóveis”.
Nos dias 13 e 14, das 19h às 22h, a capacitação “Atendimento de Leads com Spin Selling + Gestão de Carteira” será ministrada a corretores, equipes de vendas e líderes comerciais. O curso, com 6 horas de duração, mostrará como aplicar o método Spin Selling no atendimento de leads, trabalhando técnicas de escuta ativa, perguntas estratégicas, postura consultiva e construção de confiança. A programação também aborda a gestão da carteira de clientes, segmentação de leads, utilização de CRM, estratégias de pós-atendimento, reativação de contatos e identificação de novas oportunidades. As aulas serão ministradas por Claudia M. S. Costa, profissional com mais de 25 anos de experiência na área de vendas e atuação na gestão de equipes comerciais. O investimento é de R$ 243,10 para associados e R$ 262,60 para não associados.
Nos dias 14 e 15 de outubro, das 9h às 12h, será realizado presencialmente, na sede da CMI/Secovi-MG, o curso “Vídeos que Vendem Imóveis: da Estratégia à Gravação com o Celular”. A capacitação é destinada a profissionais de imobiliárias, construtoras, incorporadoras, administradoras de condomínios, entidades representativas, prestadores de serviços e demais organizações ligadas ao mercado imobiliário. Com 6 horas de duração, o treinamento ensina a planejar e produzir conteúdos em vídeo utilizando o celular, desde a definição da estratégia e do roteiro até gravação, edição e publicação.
Ministrado por Alexandre Perdigão, roteirista, diretor de vídeo, diretor de cena e produtor, o curso apresenta técnicas de planejamento de conteúdo, enquadramento, composição, iluminação, captação de áudio, presença diante da câmera e edição. Também serão trabalhadas possibilidades de conteúdo para o mercado imobiliário, como apresentação de imóveis e empreendimentos, orientações para compradores e locatários, conteúdos institucionais, histórias de clientes e profissionais e informações sobre o setor. O investimento é de R$ 243,10 para associados e R$ 316 para não associados. A capacitação será realizada na rua Sergipe, 1000, Savassi.
Também nos dias 15 e 16, das 19h às 22h, a UniSecovi-MG oferece o curso “Tratando a Inadimplência na Locação de Imóveis”, em formato on-line, pela plataforma Zoom. A capacitação é direcionada a administradores de locações, profissionais do setor administrativo de imobiliárias, gerentes e equipes jurídicas, com o objetivo de apresentar estratégias para prevenir, tratar e solucionar situações de inadimplência com segurança jurídica.
Com 6 horas de duração, o conteúdo inclui análise do perfil do locatário, prevenção a fraudes, aprovação de garantias locatícias, cláusulas contratuais, infrações legais, multas, negociação da inadimplência, notificações, inscrição em órgãos de restrição de crédito, preparação de ações de despejo, acordos e continuidade da locação, além da discussão de casos práticos. O instrutor será Bruno Costa, advogado especializado em Direito Imobiliário e integrante de entidades ligadas ao setor. O investimento é de R$ 243,10 para associados e R$ 262,60 para não associados.
Pontuação para o PQEX
Os três cursos são válidos para pontuação no PQEX (Programa de Qualificação e Excelência Empresarial), realizado pela CMI/Secovi-MG desde 2005 para estimular a qualificação das empresas do mercado imobiliário. O programa considera pontos obtidos pela participação em cursos da Universidade Corporativa Secovi, além de atividades como treinamentos in company, palestras, reuniões regionais e eventos da entidade. A Universidade oferece mais de 120 cursos em áreas como comportamento, gestão, locação e venda de imóveis. A edição 2026 do PQEX está prevista para 25 de novembro, com evento especial para a entrega das certificações às empresas que cumprirem os requisitos do programa.
